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本文授權(quán)轉(zhuǎn)自 / 斑馬消費 作者 / 沈庹 周成建曾是中國最富裕的裁縫。可他的美邦服飾，這幾年虧多盈少，他不得已四處補漏，難顧老本行。 就在幾天前，他又轉(zhuǎn)讓了部分股權(quán)，為上市公司繼續(xù)輸血。 周成建最大的困擾，還是市場。美特斯邦威店面越來越少，服飾消費市場變幻莫測，讓他難以應(yīng)對自如。 很難說，他幾個月前興致勃勃地布局的電商業(yè)務(wù)，會砸起怎樣的水花。但，他已經(jīng)沒有退路了。 01 裁縫 夜深人靜之時，周成建或許會回憶，13歲走出老家石坑嶺村時的那個夏天。一個普通得不能再普通的農(nóng)家子弟，意外考入縣城中學(xué)。 出身農(nóng)村的他，時時被人看不起，強烈的自卑感，激發(fā)了他的斗志。熬到畢業(yè)，他讓父親為自己找了個手藝好的裁縫師傅，跟著做學(xué)徒。 裁縫這門手藝，說難不難，說簡單也不簡單。但周成建似乎為天選的裁縫，師傅稍一點撥，他就通了竅。 不到一個月，就能跟著師傅上門幫人做衣服了。 那個年代，學(xué)徒一般3年才能出師，周成建不到1年就單干了。 1982年，他在青田縣創(chuàng)辦服裝紐扣廠，拉開要大干一場的架勢，卻為此交出了昂貴的學(xué)費。 為了承接客商訂單，他貸款30萬元，聘請100多位裁縫不分晝夜地干，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量沒過關(guān)，背上巨債。 為還欠債，周成建經(jīng)人介紹到溫州妙果寺服裝批發(fā)市場，專做服裝代加工業(yè)務(wù)。這大概是他創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，最為辛苦的一段，白天接單，晚上趕貨加工，恨不能將時間掰成兩半兒用。 結(jié)果還是出了岔子。他加工的一批西裝袖子短了一大截，算下來賠償都得十萬元。不得已，死馬當(dāng)做活馬醫(yī)，他把服裝改款，讓客戶試賣。未曾想，意外賭對了。 這次驚險的經(jīng)歷，幫他打開了生意之門。在代加工業(yè)務(wù)之外，他開始批量生產(chǎn)仿制衣服售賣。 此時，小小的服裝批發(fā)市場，已不能滿足周成建的野心。 1993年，美特斯邦威成立，兩年后，在溫州開出第一家美特斯邦威門店。 早期，這個品牌經(jīng)常被誤會為外國品牌，其真正的含義是——美麗特別斯于此，揚我國邦之威。 正是周成建對這個品牌名的鐘愛，他的第二個兒子的名字里，就有“邦威”兩個字。
02 頂峰 放棄批發(fā)，轉(zhuǎn)向零售，是周成建創(chuàng)業(yè)史上的重大轉(zhuǎn)折。 上世紀(jì)90年代中期，香港品牌開創(chuàng)中國休閑服飾零售連鎖的先河，當(dāng)時中國大陸時尚品牌甚少，巨大的市場空白，激發(fā)了周成建的野心。 線下開店，周成建沒有固守陳規(guī)，依耐克模式畫瓢，把設(shè)計和品牌牢牢抓在手里，生產(chǎn)交給第三方，公司通過加盟模式擴大銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。 這種輕資產(chǎn)模式，得到當(dāng)時到省領(lǐng)導(dǎo)的肯定。小裁縫周成建，膽子更大了。 他不再甘于蝸居溫州，2003年固執(zhí)地將公司總部遷至上海，廣闊的視野，更市場化的環(huán)境，讓美特斯邦威走上高速路，當(dāng)年門店規(guī)模超過千家。 事實證明了周成建決策的正確，在周杰倫的代言加持之下，不走尋常路的美特斯邦威，被年輕人廣泛熟知，成為名副其實的“步行街之王”。 2008年，美邦服飾（002269.SZ）登陸資本市場，成為國內(nèi)休閑服飾第一股。公司上市當(dāng)天，周成建送給深交所一座鍍金縫紉機。當(dāng)時的他，也是豪情萬丈——不僅要做中國的裁縫，還要做世界的裁縫。 上市之日，周成建及其長女持有股票市值超過160億元。 此后，周成建接連3年成為胡潤服裝富豪榜首富，2010年財富達到216億元。 與此同時，美邦服飾業(yè)績飆升，2011年營業(yè)收入99.45億元，歸母凈利潤12.06億元，全國門店超過5000家，登頂自我?guī)p峰。 03 重挫 在服裝首富寶座上屁股還沒坐熱，周成建就摔了下來。 曾經(jīng)備受年輕群體青睞的美邦，在市場受到了冷遇。一方面，外資品牌ZARA、優(yōu)衣庫等在2012年前后進入中國，快時尚改變了傳統(tǒng)休閑服飾市場。另外，電商也在重創(chuàng)傳統(tǒng)線下零售業(yè)。 內(nèi)外多重重壓之下，美邦服飾業(yè)績自2012年開始下滑，2015年首次出現(xiàn)虧損，虧損4.32億元，一時驚詫業(yè)內(nèi)。 之后，公司在2016年、2018年間歇性業(yè)績回暖，2019年到2022年，這4年合計虧損超29億元。 對服裝庫存和市場的誤判，可能是周成建最大的敗筆。 2012年開始，中國休閑服飾品牌進入調(diào)整期，國際快時尚品牌長驅(qū)直入，港資及內(nèi)資品牌應(yīng)對變化相對遲緩。 那時的周成建，依然對服飾消費市場過分樂觀，2014年還認(rèn)為再高的庫存，也會被龐大的國內(nèi)市場消化掉。當(dāng)年，公司存貨規(guī)模14.36億元，占總資產(chǎn)的20.55%。 2014年，公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為149.5天，之后逐年上升，到2022年已達346.2天。存貨難及時消化，現(xiàn)金流難以保障，公司財務(wù)壓力陡增。 為應(yīng)對淘寶等電商平臺的沖擊，周成建選擇了自建平臺應(yīng)對。2010年推出邦購網(wǎng)、2015年推出有范APP，耗費了大量資金。僅有范冠名《奇葩說》，一季費用就高達5000萬元。 2016年，周成建突然離開公司，由長女胡佳佳接任董事長。暫時失去主心骨的美邦，經(jīng)營遭遇重挫，一時難以止損。
04 救贖 這幾年，周成建眼睜睜地看著，自己親手創(chuàng)建美邦帝國搖搖欲墜，竟然沒有太好的辦法。 2021年3月，美邦服飾賣掉位于上海浦東新區(qū)的美邦服飾博物館。這是巔峰期，公司耗周重金建設(shè)，里面展示著周成建從全國收羅來的各民族服飾。 緊接著，公司將所持華瑞銀行10.1%股權(quán)，以4.24億元賣掉。這是美邦服飾旗下，難得的年年盈利的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。 去年10月、12月和今年6月，公司將位于武漢、貴陽及沈陽三處物業(yè)轉(zhuǎn)讓，8個月3次賣樓，均由周成建的老朋友，李如成的雅戈爾（600177.SH）接盤。 經(jīng)過不斷賣房賣子回血，公司狀況有所向好。今年前三季度，公司扭虧為盈，實現(xiàn)歸母凈利潤4164萬元。 11月8日，周成建控制的華服投資將所持上市公司5.97%股權(quán)，以1.62元/股的價格，協(xié)議轉(zhuǎn)讓給深圳高申資管，套現(xiàn)2.43億元。所得資金，將用于支持美邦服飾的發(fā)展。 不過，對于尚未完全恢復(fù)自我造血的美邦來說，這筆錢仍是杯水車薪。 自己犯下的錯，最終得自己來埋單。一度在資本市場迷失的周成建，決定回到服飾主業(yè)。不過，這幾年，美邦服飾持續(xù)關(guān)店，截至今年6月，門店僅剩925家。 怎么辦？58歲的周成建親自上陣，選擇搶抓內(nèi)容電商的機遇。他自謙在電商領(lǐng)域，是學(xué)習(xí)者和實踐者。 今年6月，他分別在老家麗水、杭州分別注冊了電商企業(yè)，試圖讓美邦產(chǎn)品重新回到消費者面前。 周成建曾說過，如今企業(yè)經(jīng)營這么糟糕，已經(jīng)沒有退路了。 短時間內(nèi)，他不太可能做回那個單純的裁縫了。 【本文為零售網(wǎng)經(jīng)斑馬消費授權(quán)轉(zhuǎn)載，版權(quán)歸斑馬消費所有，不代表零售網(wǎng)立場，如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者�！� |
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