一個(gè)專做小品牌的經(jīng)銷商，多年來被大企業(yè)看不上，也沒被同行看得起，但才做了十年的經(jīng)銷商生意，竟然從一個(gè)幾乎白手起家的落魄中專生，積累成了千萬級以上的現(xiàn)金存款小富豪。

他的經(jīng)銷商生意很簡單，因?yàn)楫?dāng)初沒有錢接大品牌，就只接休閑食品小品牌，組合起來，每月都能純盈利十幾萬。

尤其是最近幾年，越是臨近年底，越能理解經(jīng)銷商為什么更愿意選擇小品牌、白牌了。

每年市場上各種新品不在少數(shù)，但是對經(jīng)銷商來說，很少會去選擇大品牌了，反而會更多考慮小品牌、白牌產(chǎn)品。而造成這種狀況的原因，除了大品牌新品在市場的生存率不高，同樣也源自于過重的壓力。

這樣的狀況在年底變得更加明顯。

雖然同樣都是年底、都是壓貨，但是大品牌打來的壓迫性是遠(yuǎn)超小品牌和白牌的。大品牌更多是任務(wù)型、命令性的壓貨，并且自己能操作的空間十分有限，每年帶來的銷量增長有限，利潤增長也越來越有限。

相較于大品牌，小品牌產(chǎn)品有更多的操作空間，利潤也更加可觀。并且，在小品牌面前，經(jīng)銷商更有底氣，話語權(quán)更重，無論是是市場的布局，還是營銷等方面，都更能夠體現(xiàn)自己的價(jià)值所在。即使小品牌前期的銷量并不太高，但是最終能夠給經(jīng)銷商提供的利潤卻并不低。

在現(xiàn)有的市場中，大品牌能夠給經(jīng)銷商提供的利潤已經(jīng)越來越低，甚至因?yàn)榘l(fā)展需要，在不斷的壓縮經(jīng)銷商的利潤空間。從近期休閑零食市場的發(fā)展來看，就能看到一些端倪。品牌的降價(jià)，雖然一定程度上依托于供應(yīng)鏈優(yōu)勢的體現(xiàn)，但是，各個(gè)鏈條利潤的降低也是必然。

在這樣的狀況下，經(jīng)銷商的選擇已經(jīng)發(fā)生了根本上的變化，大品牌已經(jīng)不再是首選。

首先從新品的生存率上來看，大品牌前期依靠品牌的影響力能帶動一定的銷量，但是對現(xiàn)在的消費(fèi)者來說，大品牌的影響力在，卻并不是決定因素。相反，近幾年不少小品牌快速火爆之后，在各自的品類之中崛起。從生存率上來看，大品牌新品和小品牌新品的生存率相差是十分有限的，畢竟對于整個(gè)大市場來說，新品的生存率都很低，甚至可以說有一定的運(yùn)氣成分。

其次，產(chǎn)品本身。大品牌各自的主營品牌在市場的影響力毋庸置疑，產(chǎn)品各個(gè)方面也毋庸置疑。但是，在新品上，大品牌往往更加小心謹(jǐn)慎，考慮的因素更多，在創(chuàng)新上有一定的限制。而小品牌本身限制小，產(chǎn)品的創(chuàng)新上雖然雜亂，但是往往會有一些驚喜存在。近幾年，不少細(xì)分品類的崛起都是中小企業(yè)中誕生的，催生不少新的品牌。

不過，中小企業(yè)本身實(shí)力有限，產(chǎn)品火爆之后，也出現(xiàn)了不少被大品牌圍剿的現(xiàn)象。畢竟依靠強(qiáng)大的品牌和供應(yīng)鏈，快速跟風(fēng)產(chǎn)品是十分簡單的。

此外，最關(guān)鍵的還是利潤的問題。對經(jīng)銷商來說，無論是大品牌還是小品牌，最重要的是能夠帶來足夠的利潤。大品牌利潤在不斷被壓縮，但是在足夠多的銷量下，利潤十分可觀。不過，近幾年，市場促銷等費(fèi)用不斷增多，廠家核銷拖延等問題變得更加嚴(yán)重，造成了不少經(jīng)銷商利潤的流失。

相對于大品牌，小品牌本身銷量有限，但是利潤更高，并且對經(jīng)銷商來說是屬于增量上的增加。不過，小品牌本身存在著很大的不穩(wěn)定性，產(chǎn)品整體銷量不好的狀況下，會出現(xiàn)直接被砍的狀況，生存周期有限。

面對大品牌，經(jīng)銷商始終處于弱勢的狀態(tài)。無論是新品還是市場怎樣，只能被動的接受，廠家說要銷售多少，只能多不能少，無論產(chǎn)品怎么樣，你必須接受。而小品牌與經(jīng)銷商，兩者更多是在合作的狀態(tài)，處于平等的位置，大一點(diǎn)的經(jīng)銷商甚至可以拿捏一下廠家。

對經(jīng)銷商來說，大品牌狀況已經(jīng)十分的固定。無論是利潤、發(fā)展空間、產(chǎn)品等都已經(jīng)形成既有的模式，很難創(chuàng)造出更多的利潤和價(jià)值。而小品牌雖然充滿著未知，但是也有更多的發(fā)展空間和操作性，這也就造成了經(jīng)銷商會偏向于小品牌。

不過，無論是大品牌還是小品牌，最終考驗(yàn)的依然是經(jīng)銷商的眼光與能力。