不少經(jīng)銷商反饋，員工工作沒有積極性、下市場沒有動力，都開始躺平了。每天機械性的工作，很難看到太大的變化，對于很多事情也已經(jīng)不上心了，任務(wù)、銷量也都沒有那么在乎了，躺平已經(jīng)成為很多營銷上員工的常態(tài)。

為什么那么多員工都選擇躺平了呢？

其實躺平的現(xiàn)象不只出現(xiàn)在經(jīng)銷商員工中，選擇躺平的經(jīng)銷商也不在少數(shù)。很大程度上員工的躺平，源自于經(jīng)銷商本身。經(jīng)銷商企業(yè)多年積攢下的問題，直接導(dǎo)致了員工選擇躺平。

首先，沒有新的員工。大多數(shù)經(jīng)銷商的員工跟隨企業(yè)都已經(jīng)有一段時間了，并且長期處于沒有新員工的狀態(tài)。這就直接造成了經(jīng)銷商企業(yè)整體沒有活力，也沒有任何的創(chuàng)新。工作的流程已經(jīng)形成固化，員工的工作也已經(jīng)形成固化，在各自的小范圍內(nèi)不想再 有任何的變化。這使得員工形成惰性與習(xí)慣，躺平也就自然而然了。

其次，沒有新的客戶。大多數(shù)經(jīng)銷商終端都已經(jīng)長時間穩(wěn)定的狀態(tài)，新增十分的有限，大多數(shù)都是老客戶。并且，針對新終端的開拓難度也越來越大，甚至于費力不討好。在這樣的狀況下，員工也大多選擇躺平維持現(xiàn)狀，在自己最舒適的區(qū)域里工作，不去做任何的突破。

此外，大多數(shù)員工已經(jīng)沒有目標(biāo)。在企業(yè)幾年十幾年，基本上看不到什么太大的發(fā)展，只能停留在原處。沒有目標(biāo)、沒有前進的希望，還有幾個人愿意去付出努力呢，更多選擇渾渾噩噩的度過。

員工如此，經(jīng)銷商也是如此，面對發(fā)展有限、市場有限的狀況，選擇了躺平。并且，這種狀況在逐漸蔓延。

躺平的狀態(tài)正在席卷整個市場。經(jīng)銷商員工的躺平、經(jīng)銷商的躺平、業(yè)務(wù)員的躺平在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)越來越常見。如果說經(jīng)銷商員工的躺平原因是沒有更多的刺激，那么經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)員的更多更多源自于廠家太多的刺激。

永遠完不成的任務(wù)、業(yè)績，已經(jīng)成為經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)員過不去的坎。特別對經(jīng)銷商來說，基本上沒有什么拒絕的可能，只能被動接受。原來努努力還能完成，還有一些獎勵，會在終端市場做一些活動，想一些方法，去完成業(yè)績。但是，現(xiàn)在面對根本完不成的業(yè)績，經(jīng)銷商已經(jīng)連動作都不想有了，看到任務(wù)根本不用去想，基本上完不成，就算花費再多的功夫，付出再多的人力、物力、財力，還是完不成，那么還不如選擇躺平。

廠家業(yè)務(wù)員也是如此。薪資本來定的就低，考核的工資雖然定得高，但是任務(wù)也定得高高的，基本上就是擺設(shè)。并且，有些公司為了減輕自己的壓力，各種招數(shù)都能想出來，業(yè)務(wù)員再努力，結(jié)果還是一樣。升遷沒什么希望、工資沒什么長進，還努力什么。不少業(yè)務(wù)員也開始自己計算起來，每天貢獻多少業(yè)績、達到一定指標(biāo)之后，就直接選擇躺平。

在一定程度上經(jīng)銷商員工的躺平，源自于經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)員的傳導(dǎo)。而最根本的原因在于廠家銷量需求與市場的背離。

在躺平之前是行業(yè)內(nèi)的內(nèi)卷，鋪貨、促銷等各個方面的全面內(nèi)卷，廠家業(yè)務(wù)員也在不斷通過各種手段壓貨，經(jīng)銷商通過各種手段完成銷量，廠家收獲了營收的增長。但是，市場不是一成不變的。

近幾年，整個市場都受到了很大的影響，復(fù)蘇遇冷、促銷效果、競爭格局變化、渠道變革等原因直接造成了經(jīng)銷商做銷量越來越難了。但是，在這樣的狀況下，廠家依舊追求銷量的不斷增長。不斷拔高業(yè)務(wù)員的任務(wù)、經(jīng)銷商的任務(wù)，直接造成了經(jīng)銷商不斷被廠家業(yè)務(wù)壓垮。

從2016年以來，經(jīng)銷商面對的壓貨問題、臨期問題等都在不斷加重。市場也逐漸從不促不銷轉(zhuǎn)變成為促而不銷，銷量的壓力空前。面對市場的變化，經(jīng)銷商在過去的幾年里經(jīng)歷了各種變革、各種形式的轉(zhuǎn)型，但是結(jié)果都十分有限。

躺平的狀態(tài)也因此變得更加常見。躺平在一定程度上是經(jīng)銷商、廠家業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商員工面對市場的無奈。