商超與大品牌漸行漸遠(yuǎn)？

linda采編 2024-4-11 16:44 1676人圍觀觀點

一直以來逃離大商超、逃離大品牌都是熱點話題，能吸引不少的關(guān)注。商超和大品牌也在很多時候被放在經(jīng)銷商的對立面，但是，近兩年，商超與大品牌之間的關(guān)系也逐漸出現(xiàn)裂縫，開始漸行將遠(yuǎn)。

問題到底處在哪里呢？

利益是一切的根源！

品牌想要賺更多的錢、商超也想賺到更多的錢，于是兩者之間的直接合作，把經(jīng)銷商擠走了。但是，兩者直接的碰撞之下，利潤沖突也在逐漸變得更加激烈。

品牌本以為繞開了經(jīng)銷商，能賺到更多的錢，但是商超的套路卻是他們沒有完全考慮到的。各種費用，加上在定價、進價上的扯皮，品牌很難在商超的手中拿到好處。并且，在后期還會面臨各種各樣的問題出現(xiàn)，讓很多廠家都措手不及。

再加上，近幾年，商超的競爭逐漸加劇，商超的倒閉、低價競爭、長期促銷等狀態(tài)的出現(xiàn)，讓品牌的銷量也出現(xiàn)了動蕩。特別，遇到強勢的商超，連定價上都受到威脅。

除此之外，還要隨時面臨商超自有品牌帶來的威脅。越來越多的商超開始加注自有品牌的打造，表現(xiàn)最直接的就是盒馬。在2023年，不斷的砍掉sku，不斷的淘汰合作的品牌，加注自有品牌的打造。盒馬超市內(nèi)，各個品牌的產(chǎn)品在不斷減少，剩下的一些產(chǎn)品的陳列位置也普遍不好，不熟悉的甚至找都找不到。

在2023年，盒馬鮮生與品牌之間的碰撞就在不斷變得更加激烈，王小鹵等品牌甚至直接放棄與盒馬鮮生的合作，還有一部分品牌甚至選擇“封殺”盒馬鮮生。歸根到底，是利益之間的沖突。

商超想要在價格上獲得更多的優(yōu)勢，企業(yè)想要保全自己的利益，最后的直接過就是兩者開始不斷的碰撞�；蛘弑蝗〈蛘咭环竭x擇妥協(xié)。

“渠道”在逐漸侵占品牌的生存空間！

商超與品牌之間的碰撞只是渠道與品牌利益爭奪的一角而已。除了商超之外，新崛起的零售模式也在不斷的侵占品牌的生存空間。

以量販?zhǔn)介T店來說，他們的模式更多是在硬折扣下，低價格帶來的吸引力。而這些引流產(chǎn)品往往是一些大品牌，以低于市場的價格進行銷售，吸引消費者進店購買，從而帶動門店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。

用大品牌的影響力帶動自己的發(fā)展。而隨著這些門店的快速崛起，在市場中逐漸占據(jù)主要的位置。那么，第一時間要做的不是漲價，而是進一步侵占屬于品牌的市場�；蛘唛L期維持低價，影響品牌在其他渠道的銷售�；蛘咧饾u推出能夠代替的自有品牌，分割各大品牌的市場。

在沒有名氣之前，它們需要大品牌的名頭來支撐，而有了品牌知名度之后，那么品牌就會成為它們的競爭對手。這與盒馬鮮生現(xiàn)在所做的事情，是如出一轍的。

隨著渠道本身名氣的打開，走向自有品牌的道路是發(fā)展的必然。自有品牌不僅能夠進一步降低產(chǎn)品本身的成本，并且能夠給商超帶來更大的影響力以及可以運作的空間。從近幾年在市場上受歡迎的商超模式來說，都在做自有品牌，并且自有品牌占據(jù)了大部分的sku。比如，山姆超市、開市客等，都是以自有品牌為主。

一切為了生存！

在過去的幾年了，整個行業(yè)的生存空間都在不斷的被擠壓。品牌在不斷的追求增長，但是，整個市場的增量市場已經(jīng)越來越小，想要增長需要付出的努力和資金越來越大。

商超同樣如此，相互之間的競爭加劇，源自于外部的競爭在不斷變得更加激烈，盈利能力受到了很大的挑戰(zhàn)。行業(yè)巨頭永輝、大潤發(fā)等在過去的幾年里，銷量和盈利都并不理想。即使是風(fēng)光無限的盒馬鮮生，也面臨著極大的壓力，多次傳出IPO消息，但是又無疾而終。甚至，傳出了要被阿里拋棄的消息。

現(xiàn)在，無論是品牌、商超，還是經(jīng)銷商，面臨的壓力都極大。而無論是各種手段，歸根到底都是為了生存下去。在這個過程中，經(jīng)銷商也面臨著同樣的狀況。渠道之間的相互傾軋，再加上線上市場的影響，大多數(shù)經(jīng)銷商的銷量在近幾年都在不斷的下降。

新渠道的崛起，帶來的不是銷量的增長，而是存量市場競爭格局新一輪的洗牌。