3月14日，在永輝超市2015年戰(zhàn)略年會暨2014年度永輝之星頒獎(jiǎng)典禮上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年先生受邀出席并發(fā)表專題演講。他提出，宏觀經(jīng)濟(jì)的放緩，給行業(yè)領(lǐng)頭羊創(chuàng)造了加快擴(kuò)張的機(jī)會。在這一背景下，傳統(tǒng)零售企業(yè)的空間巨大，要找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)，走工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的道路，同時(shí)盡可能地利用互聯(lián)網(wǎng)，但不能將其神化。

　　宏觀越是困難 微觀的機(jī)會就越多

　　“由于產(chǎn)能過剩，企業(yè)不敢再投資，結(jié)果是長期依靠投資驅(qū)動的中國經(jīng)濟(jì)失去了動力�！痹S小年教授表示，這還造成消費(fèi)者購買力不足，企業(yè)無力償還貸款。同時(shí)，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)趨同的競爭中，企業(yè)更多的只能通過價(jià)格戰(zhàn)來維持市場份額，在剛性成本下，企業(yè)利潤被嚴(yán)重?cái)D壓，“隨著經(jīng)濟(jì)增長的下行更是如此，”越來越多的制造業(yè)正陷入困境，企業(yè)處于微利甚至虧損狀態(tài)。

　　要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)態(tài)勢，就必須消除過剩產(chǎn)能，推進(jìn)行業(yè)重組，以提高企業(yè)的市占率，提高行業(yè)集中度。許教授認(rèn)為，此時(shí)，往往是優(yōu)秀企業(yè)大顯身手的時(shí)機(jī)，可用兼并、收購等方式進(jìn)行擴(kuò)張，為搶占市場份額增加機(jī)會。

　　“宏觀越是困難，微觀的機(jī)會就越多，前提是自己立于不敗之地。”許教授同時(shí)強(qiáng)調(diào)，在看到機(jī)會的同時(shí)，也要看到中國經(jīng)濟(jì)下行剛剛開始，去產(chǎn)能化是一個(gè)長期的過程。他說，過去連續(xù)三年間，生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)出現(xiàn)不間斷的負(fù)增長，依靠政府財(cái)政刺激來提振宏觀經(jīng)濟(jì)的刺激作用是短暫的，“僅僅是政府一只手撐不起如此大的經(jīng)濟(jì)�！�

　　經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，長期、可持續(xù)增長的關(guān)鍵在企業(yè)，企業(yè)要有活力、有效率。為此，企業(yè)要有新思維，不能過度關(guān)注政府采取什么樣的政策，而是要專注地把自己的事情做好，他認(rèn)為，“不管政府采取什么措施，經(jīng)濟(jì)下行都會持續(xù)一段時(shí)間，企業(yè)要對宏觀環(huán)境有清醒的認(rèn)識�！�

　　2013年，中國消費(fèi)品零售總額近24萬億元，比上年增長13.1%，而在美國，這一年的零售業(yè)消費(fèi)總額約4.5萬億美元(人民幣約28萬億元)，比上年增長4.2%。從這組數(shù)據(jù)可見，中國零售行業(yè)體量與美國相當(dāng)，但中國增長率要快得多。“照此發(fā)展，預(yù)計(jì)中國將在2016年超過美國，成為世界最大的零售國家，也或許就在今年。”許教授分析認(rèn)為。

　　然而，中國在行業(yè)市場集中度方面又是一個(gè)“矮子”。中國市場排名前十位的超市營業(yè)額總和在零售總額中的占比不到3%，營業(yè)額超過千億元的超市僅有1家。美國市場中營業(yè)額超過100億美元的商家約40家，排名前十位的零售超市在消費(fèi)品零售總額中的占比超過21%。

　　許教授認(rèn)為，中國尚沒有誕生大型零售企業(yè)，其原因在于競爭還不夠充分，有一些低效益、低質(zhì)量的游擊隊(duì)可以很好地活著，沒有被競爭擠出市場，“也就是說效率還不夠高，擴(kuò)張還不夠快，所以發(fā)展是巨大的�！�

　　他認(rèn)為，宏觀放緩，微觀加速�！凹铀僭谛袠I(yè)整合上，加速在優(yōu)秀企業(yè)與平庸企業(yè)的分化上。這給行業(yè)的領(lǐng)頭羊創(chuàng)造了極好的機(jī)會，問題是如何去把握機(jī)會�！比绻�能利用經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)機(jī)，迅速實(shí)現(xiàn)自身的有機(jī)擴(kuò)張、收購和兼并，有可能很快將成為銷售額過千億的企業(yè)，有可能獲得像美國沃爾瑪一樣的零售地位。

　　2013年，中國市場百強(qiáng)超市中有23家營業(yè)額增長率低于2%，多家企業(yè)財(cái)務(wù)狀況不佳，面臨整合需要。而并購是推動行業(yè)整合和提升市場集中度有效的途徑。他介紹，美國前十大百貨公司中，過半數(shù)企業(yè)都是通過并購區(qū)域百貨公司來實(shí)現(xiàn)規(guī)模和份額的絕對增長，在2008年以來的并購潮后，全美百貨行業(yè)集中度由1998年的50.95%升至2011年的63.38%。

　　同時(shí)，他指出，并購是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張不容忽視的手段，其挑戰(zhàn)是文化上的融合，操作系統(tǒng)上的一致化，以及干部隊(duì)伍的培養(yǎng)等。

　　2013年，我國電子商務(wù)交易總額超過10萬億元，網(wǎng)絡(luò)零售額約1.85萬億元，成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場。

　　許教授認(rèn)為，傳統(tǒng)零售業(yè)的落后，給電商提供了一個(gè)巨大的市場空間。而沃爾瑪嘗試電商10多年，電商銷售只占其總銷售額的2%，“這說明在很多方面，電商的效率不如傳統(tǒng)零售�！�

　　他說，一方面，我們要意識到在傳統(tǒng)的金融服務(wù)與傳統(tǒng)零售比較落后的情況下，互聯(lián)網(wǎng)可以帶來較大的效益。同時(shí)，也要清醒認(rèn)識到，互聯(lián)網(wǎng)只是在特定區(qū)域、特定時(shí)間，它不是能無邊界擴(kuò)張的，也不是戰(zhàn)無不勝的“神器”。

　　傳統(tǒng)企業(yè)要盡可能利用互聯(lián)網(wǎng)提高自己的效率，但不能把他神化。他認(rèn)為，“未來不是互聯(lián)網(wǎng)的天下，而是上了網(wǎng)的超市�！彼�說，傳統(tǒng)的零售業(yè)不僅僅是提供產(chǎn)品，還具有社區(qū)和家庭生活功能，而且履單成本(包括履行每個(gè)訂單所產(chǎn)生的倉儲、物流配送成本)、線上線下的客戶體驗(yàn)也不同，大多數(shù)商品都需要客戶體驗(yàn)。

　　他提出，線上與線下的分界線在于成本效益分析。線上與線下不是互相排斥、而是互補(bǔ)的關(guān)系，不是電商通吃、而是互補(bǔ)、共同促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展�！拔磥�，用電武裝起來的商會成為市場的主流。”

　　“堅(jiān)持和強(qiáng)化傳統(tǒng)生鮮優(yōu)勢，這是永輝起家的法寶，一定要堅(jiān)持和強(qiáng)化。”購并與新建門店相結(jié)合，擴(kuò)大規(guī)模。同時(shí)，探索互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的物流/配送中心(中央廚房)新模式，走工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的道路，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷和服務(wù)，提高客戶粘性，改善客戶服務(wù)，主動積極轉(zhuǎn)型，探索轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵著力點(diǎn)。

　　（本文來源/永輝官方 作者系著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家）