各位老鐵，大家新年好。

2024年就這樣與我們不期而遇，距2024年結(jié)束還有360多天。

相信在前天的跨年夜中，你已經(jīng)在心里給自己的2024年打了個草稿，為什么說是草稿，因為大多數(shù)人列的新年清單，基本上完不成。

但無論你是經(jīng)銷商還是品牌方，都有一個共同的愿望，那就是搞錢。

那么經(jīng)歷了起伏的2023年，我們該如何在2024年搞到錢呢？

那就是把握行業(yè)的發(fā)展趨勢，只有搭上趨勢的順風(fēng)車，才能順勢而為，找到屬于自己的風(fēng)口。

今天就從媒體的角度給大家一些2024年食品飲料行業(yè)的預(yù)測，也許不是特別準(zhǔn)確，但希望對您有所幫助。

2023年無糖茶飲賽道非�；鸨�，這反映出當(dāng)下消費(fèi)者對健康的產(chǎn)品需求逐漸加大，未來三無產(chǎn)品（0添加、0防腐、0色素）將成為主流，與此同時低糖、低脂、低熱量的產(chǎn)品也將受到消費(fèi)者的關(guān)注。

2024年經(jīng)濟(jì)將向好發(fā)展，雖然會有波折，但整體是樂觀的，但對于品牌們來說，內(nèi)卷將繼續(xù)加劇，除了拼產(chǎn)品、拼創(chuàng)新、拼渠道之外，還要拼價格、拼消費(fèi)者、拼營銷內(nèi)容。

對于品牌來說無疑是一項巨大的挑戰(zhàn)，而我們?nèi)绾纬晒�則取決于我們?nèi)绾味ㄎ蛔约海�是做品質(zhì)高端產(chǎn)品，還是做高端性價比產(chǎn)品，需要品牌結(jié)合自身實際情況，而不是盲目跟風(fēng)。

2024年在食品飲料的陣營中，只有頭部品牌和非頭部品牌，隨著消費(fèi)者購物逐漸恢復(fù)理性，性價比成為大多數(shù)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的核心條件，而頭部品牌更具品牌影響力，且渠道更加穩(wěn)固，很容易曝光在消費(fèi)者面前，再加上頭部品牌能夠做到總成本領(lǐng)先，所以在分銷的環(huán)節(jié)中更有競爭力。

因此成為頭部品牌，將是區(qū)域品牌和成長性品牌完成的唯一目標(biāo)，只有成為頭部，才能擁有更大的曝光量。

當(dāng)下中國已經(jīng)進(jìn)入硬折扣時代，而折扣化將成為未來零售業(yè)態(tài)的主力軍，所以品牌如何適應(yīng)折扣化零售業(yè)態(tài)是2024年的重要任務(wù)，是拋棄與折扣化零售業(yè)態(tài)合作，還是積極擁抱折扣化零售，是擺在品牌面前的一道選擇題，雖然中國渠道多元化，但折扣化零售業(yè)態(tài)將面臨更大的優(yōu)勢，能夠聚合更多的消費(fèi)者�；蛟S讓出利潤換銷量，是品牌2024年的頭等大事。

小型結(jié)構(gòu)家庭、晚婚族、老齡化是當(dāng)下中國人口結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀，而這將影響消費(fèi)需求的變化，例如宅家經(jīng)濟(jì)、養(yǎng)生食品、天然食品、營養(yǎng)保健、功能性、趣味性產(chǎn)品將更受歡迎，而讓消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化，將影響品牌產(chǎn)品創(chuàng)新的路徑。

如何更貼近消費(fèi)者需求將成為品牌研發(fā)的重點。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量的增長見頂，品牌方在線上的成本支出越來越大，因此重返線下大市場將成為2024年的新選擇，如今折扣化超市已經(jīng)遍布一線城市，正逐漸向下沉市場發(fā)展，而O2O、即時零售、社區(qū)團(tuán)購的成熟發(fā)展將為品牌打通線下渠道的新方式。

2023年末，多家上市公司已經(jīng)明確2024年將加大媒體廣告的預(yù)算，而此舉將幫助品牌在各渠道提升品牌曝光度和影響力，似乎想要不被消費(fèi)者忘記，加大廣告預(yù)算的本質(zhì)也是品牌實力的體現(xiàn)，尤其在自媒體時代，人人都可成為IP，而品牌要想在全民IP中獲得優(yōu)勢，就必須要加大自己的品牌曝光量。

與此同時參加行業(yè)會展也成為品牌2024年的重要選擇，雖然移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟，但經(jīng)歷這幾年線上選品的對比，品牌方發(fā)現(xiàn)線上渠道更容易打通C端，而線下會展則能夠聚合優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，當(dāng)品牌重返線下，構(gòu)建自己的分銷渠道時，參加行業(yè)會展將成為不可繞過的一個必選題。

整體來看，2024年食品飲料行業(yè)向好發(fā)展的趨勢不會改變，消費(fèi)者更加理性，并不代表需求減弱，我們對價格更敏感，不代表對高端產(chǎn)品沒需求，消費(fèi)分層時代，個體也有不同的需求，如何找到并且滿足，是品牌找到競爭力的關(guān)鍵。

所以，做好自己，最重要，內(nèi)卷不是和同行卷，而是和自己卷，更精準(zhǔn)的營銷，更高效的管理，更低的運(yùn)營成本，吸納更多的優(yōu)秀人才，找到更合適的合作伙伴，是品牌贏戰(zhàn)2024年的關(guān)鍵。

最后祝大家2024年所有愿望得以實現(xiàn)。