春節(jié)市場，能否拯救經(jīng)銷商？

linda采編 2024-1-2 22:10 1200人圍觀觀點

本文來源 / 納食

很多經(jīng)銷商都在等著春節(jié)市場來救命，但是，真的能成功嗎？

經(jīng)歷了一年市場的冷淡、銷量的下滑，春節(jié)這個最重要的節(jié)日成為了很多廠家、經(jīng)銷商的關注點。特別對經(jīng)銷商來說，一整年都沒掙到什么錢，倉庫也被各種產(chǎn)品堆滿了，春節(jié)就是最好的時機，是能救命的機會。

但是，從今年經(jīng)銷商的備貨狀況、市場的狀況來說，想靠春節(jié)市場翻身，沒有那么容易？

艱難的春節(jié)市場！

春節(jié)越來越近，但是一點都沒有感受到春季營銷的緊迫感。對消費者來說，一點兒年味都沒有；對廠家來說，春節(jié)市場進展十分有限；對經(jīng)銷商來說，面對春節(jié)市場充滿了猶豫與徘徊。

到底是什么原因造成這樣的局面呢？

首先，經(jīng)銷商、廠家對春節(jié)市場到底如何都沒有信心。廠家雖然在不斷的行動，甚至推出各種春節(jié)市場的禮盒裝，但是真正下場大量投入的并不多。大多數(shù)出于口頭積極的狀態(tài)，很難看到他們的信心。對經(jīng)銷商來說，這樣的局面是十分不利的。

廠家沒有真金白銀的投入，完全依靠經(jīng)銷商去承擔風險闖春節(jié)市場，必定是一場艱苦的戰(zhàn)役。在這樣的狀況下，大多數(shù)經(jīng)銷商也選擇保守的狀態(tài)。從備貨的狀況上就能看出經(jīng)銷商的狀態(tài)，不求有功但求無過，保全自己才是關鍵。

其次，從近幾年春節(jié)市場的表現(xiàn)來看，春節(jié)市場能夠帶來的加持在逐漸減弱。在2023年的前幾年，幾乎每年都受到了影響，春節(jié)市場幾乎接近于無的狀態(tài)。2023年之后，春節(jié)市場的狀況距離經(jīng)銷商的預期也相差很遠。

并且，這樣的狀況其實在2018年前就已經(jīng)有一些跡象。雖然春節(jié)市場比較熱鬧，銷量有所上升，但是狀態(tài)卻在逐漸下降，經(jīng)銷商能夠獲得的利潤也在逐漸降低。

此外，從今年的市場表現(xiàn)來看，節(jié)日市場帶來的加持在不斷減弱。無論是端午、五一，還是中秋、國慶等節(jié)日，整體市場都是遇冷的狀態(tài)。即使是被經(jīng)銷商抱有極大希望的中秋，最后也遭遇滑鐵盧，讓經(jīng)銷商的庫存壓力進一步加大。

在眼前的春節(jié)市場，雖然十分的誘人，但是到底是救命的神藥還是毒藥，充滿了太多的未知。相對于經(jīng)銷商對市場的小心翼翼，不少廠家卻在不斷發(fā)力春節(jié)市場。

積極應戰(zhàn)的廠家們！

從近期廠家的動作中，可以看出不少廠家在紛紛加注春節(jié)市場。

王老吉此前官宣了春節(jié)龍年罐，推出“六吉龍年罐”“龍年姓氏罐”“吉運一條龍禮盒”和“姓運一條龍禮盒”；可口可樂也推出了龍年限定罐，將“吉祥草紋”“喜相逢紋”“聯(lián)珠紋”“纏枝紋”“團魚紋”五種不同的團紋元素進行組合呈現(xiàn)；加多寶推出了寶運龍罐、康師傅的開運瓶等等切合春節(jié)市場的產(chǎn)品在不斷的進入市場。

除此之外，禮盒市場也成為各大品牌競爭的焦點，銀鷺八寶粥、花生牛奶；娃哈哈八寶粥、AD鈣奶、營養(yǎng)快線；東鵬特飲、北冰洋等品牌都再不斷發(fā)力禮盒裝，開始春節(jié)市場的進一步爭奪。

飲料之外，三只松鼠、良品鋪子、洽洽等零食品牌新年裝禮盒的競爭也沒有停止，從產(chǎn)品、包裝、價格、營銷等方面的競爭在逐漸加劇。

廠家的動作不斷，但是真正能夠給到經(jīng)銷商的利好到底有多少仍未可知。并且，每一次的大動作，對經(jīng)銷商來說，相應的任務也會進一步的提升。據(jù)了解，有品牌針對春節(jié)市場制定的要求十分嚴苛，一季度的回款任務甚至要求超過40%以上。

那么，經(jīng)銷商到底該如何應對春節(jié)市場呢？

讓自己在2024年輕裝上陣！

春節(jié)市場的未知，讓經(jīng)銷商的選擇變得艱難。但是，無論如何選擇，一定的目標是必須的。賺錢是目標，但是更重要的目標是處理自己現(xiàn)有的庫存，讓自己能夠在2024年輕裝上陣。

在過去的2023年，很多經(jīng)銷商過得艱難的原因就在于自己背負著重擔前進。去年春節(jié)市場之后，不少經(jīng)銷商就已經(jīng)被庫存的問題困擾，這個問題持續(xù)了一整年。在2024年無論市場如何，經(jīng)銷商想要更好的經(jīng)營市場，減少自己的負擔，讓自己輕裝上陣就是必須的。

這也就意味著在即將到來的春節(jié)市場中，經(jīng)銷商就要做出選擇，是為了銷量、利潤，賭上一賭，還是更加腳踏實地的趁著春節(jié)完成自己庫存處理的工作。

這個春節(jié)對經(jīng)銷商來說，是一個需要不斷選擇的過程。而該如何做出選擇，不是廠家或者是線上的各種言語、別人的推測決定的。而是需要經(jīng)銷商能夠真實的了解市場的狀況，每個區(qū)域市場的不同，決定了經(jīng)銷商做出的選擇不同。

今年春節(jié)，你準備怎么做呢？

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