阿里零售通平臺業(yè)務暫停，快消品B2B市場誰將嶄露頭角？

linda采編 2024-3-20 23:04 1421人圍觀觀點

近日，有消息稱，阿里零售通平臺業(yè)務將正式關停。有接近淘天集團人士稱，業(yè)務調整并非徹底關停。

阿里巴巴內部已宣布，因組織架構調整，零售通調整到阿里淘天集團，并和阿里1688網站合并。從3月18日22時開始，零售通平臺業(yè)務暫停運營，用戶可通過下載1688APP進行采購。

此前，阿里零售通已分別向商家和天貓小店發(fā)布暫停運營通知稱：經慎重考慮，零售通平臺將于3.30 22:00 起暫停運營（其中，云南區(qū)域將于3.18 22:00暫停運營；廣東、安徽、浙江等省區(qū)的部分區(qū)域將于3.25 22:00 暫停運營），已產生訂單需要您繼續(xù)完成履約及售后服務。因此給您帶來的不便，我們深表歉意。期待與您再次相遇！

這也意味著，從3月18日22:00開始，零售通陸續(xù)暫停運營，3月30日22:00起正式全域暫停運營，而天貓小店也將退出歷史舞臺。

零售通：從革命到變革

阿里零售通于2016年上線，是阿里巴巴B2B事業(yè)群針對線下零售小店推出的，一個為城市社區(qū)零售店提供訂貨、物流、營銷、增值服務等的互聯(lián)網一站式B2B進貨平臺。

零售通的交易主要采用撮合模式，上游品牌商與經銷商入駐到平臺，下游對接零售終端，通過自建與合建相結合的方式發(fā)展倉配體系，主要為2-4線城市的傳統(tǒng)零售小店提供服務等。

零售通在線下店鋪的拓展方式采用的是“拍檔”，本質上就是兼職地推，拓展線下店鋪，并輔助服務，包括教導店鋪進貨，推薦店鋪相關的軟件如POS系統(tǒng)等，后期享受一定的綁定收益。

線下店鋪另一種方式是“天貓小店”，通過改造夫妻老婆店或者為有想開線下零售店鋪的人群，提供從選址，貨源，管理軟件，營銷推廣等一條龍服務。阿里巴巴期望以新零售的方式，改造線下百萬夫妻老婆店。

不過，許多從業(yè)者認為零售通最終目的是實現(xiàn)“去中間化”理念，是不折不扣的“鯨吞”，是對經銷商群體的“革命”。所以，在最初的幾年，傳統(tǒng)經銷商人心惶惶，生怕被碾壓在新零售的車輪下。

幾年下來，既有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂等巨頭積極擁抱B2B，但也有像農夫山泉、紅牛這樣的巨頭，堅決區(qū)域保護，維護現(xiàn)有經銷商體系。雖然明令禁止合作，但并不妨礙B2B平臺售賣品牌產品，品牌商與B2B平臺的關系越來越微妙。畢竟B2B強大的流量與數據，對誰沒有吸引力呢？

相關數據顯示，巔峰時期零售通覆蓋了130多萬家小店（全國的“夫妻老婆店”680萬家左右），入駐品牌商、經銷商超過700家，2019年全年GMV逼近300億，儼然成為快消品B2B行業(yè)的頭部平臺。

在此期間，阿里零售通、京東掌柜寶、中商惠民、百世店家、掌合天下、云螞蟻等六十余家全國B2B平臺全面發(fā)力，全行業(yè)累計投入數百億資金。

雖然最終多數平臺未能實現(xiàn)預期目標，但這一嘗試無疑為小店主訂貨模式帶來了深刻變革，推動了B2B市場的逐步成熟。同時，這一進程也吸引了部分廠家的關注，促使他們開始調整戰(zhàn)略布局。此外，這一實踐也為后續(xù)經銷商的數字化轉型提供了啟蒙。

盡管阿里巴巴的零售通已暫停運營，但這并不意味著傳統(tǒng)商貿公司在數字化轉型、提升供應鏈效率方面的努力就此停歇。

阿里巴巴重估“新零售”

自從2016年馬云在阿里云棲大會上提出“新零售”的概念后，關于“新零售”的討論和探索就從不未停止過。

馬云認為，單純地做線上的電商平臺是很難生存下去的，只有結合線下去做，全渠道銷售模式才是未來的趨勢�；ヂ�(lián)網是一個工具，是鏈接整合線上線下資源，方便我們管理資源的一個運營工具。在馬云看來，“新零售”的核心是“線上+線下”，數字化重構“人貨場”。

為了將這一概念落到實處，阿里巴巴進行了一系列實體連鎖店的收購，包括投資蘇寧、入股銀泰、收購高鑫零售以及收購餓了么線上平臺等，短短幾年投入超2000億巨資。阿里巴巴的做法也很簡單，就是要成為大股東，有重要話語權，以便大力推舉線上線下融合的“新零售”模式。

然而，變革之路從來不是一帆風順的。特別是疫情后，供需關系發(fā)生重大變革，新舊零售都面臨前所未有的挑戰(zhàn)，線上線下各個渠道都高舉性價比、折扣化的大旗。

2023年，馬云重返阿里巴巴，并提出了全新的戰(zhàn)略思考——“回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網”。這一戰(zhàn)略調整意味著，阿里巴巴未來的戰(zhàn)略重心將轉向電商業(yè)務、低價市場以及線上云業(yè)務。相應地，那些偏重運營、管理和資本密集型的業(yè)務將進行收縮，以優(yōu)化公司的整體運營效率和資源配置。

所以，近期不斷傳出餓了么、盒馬、大潤發(fā)、銀泰商業(yè)等被掛牌出售的消息。如此密集的出售傳聞，透露出了阿里巴巴持續(xù)進行業(yè)務梳理、推進業(yè)務轉向的強烈信號。

3月18日，阿里集團CEO吳泳銘發(fā)布郵件稱，侯毅(老菜)卸任盒馬CEO，由盒馬CFO（首席財務官）百合接任，未來老菜將作為盒馬首席榮譽顧問。

種種跡象表明，阿里巴巴正在放下對“新零售”的執(zhí)念。