康師傅包裝水營收53億元，連續(xù)四年實現(xiàn)正增長

linda采編 2024-4-2 22:08 1323人圍觀觀點

2023年，得益于戶外消費場景的增加，瓶裝市場整體回升明顯。

公開資料顯示，農(nóng)夫山泉包裝水營收202.62億元，同比增長11%。華潤怡寶也取得了營業(yè)收入和利潤總額的連續(xù)3年增長。

據(jù)公司最新公布數(shù)據(jù)，過去一年，康師傅包裝水業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收53.75億元，同比增長9.78%，連續(xù)四年實現(xiàn)瓶裝水業(yè)務(wù)的正增長。曾經(jīng)的包裝水王者從巔峰滑落，卻又從谷底逆勢翻盤，成為驅(qū)動業(yè)績增長的一大利器。

瓶裝水的“舊王”

2004年，康師傅瓶裝水進入市場，通過降低成本，推出超低價格的1元瓶裝水。

康師傅的1元水曾輝煌一時，把礦物質(zhì)水打造成瓶裝水的第二大品類。尼爾森統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，巔峰時康師傅瓶裝水的市場份額達到了25%，大大領(lǐng)先于娃哈哈、農(nóng)夫山泉等競爭對手，登頂瓶裝水第一的市場寶座，也讓中國的瓶裝水市場十幾年來一直處于1元水主導的局勢。

2014年前后，瓶裝水的市場格局逐漸穩(wěn)定，農(nóng)夫山泉和怡寶瓜分了超過40%的市場份額，百歲山排在第三。也是從這一年開始，康師傅瓶裝水市占率及銷售額連年下滑。

2015年，康師傅礦物質(zhì)水上市十年首次換標，正式啟用“優(yōu)悅”品牌，開啟康師傅在瓶裝水產(chǎn)業(yè)的“2元時代”。

2017年，康師傅瓶裝水打出多套組合拳，天然礦泉水新品涵養(yǎng)泉腰斬3元價格帶，滿足高端水的消費需求。

2018年，康師傅放棄了堅持13年的1元水戰(zhàn)略，將包裝水進行升級并提價到2元。也是在這一年，康師傅瓶裝水市占率跌破10%。康師傅2元水市場還未站穩(wěn)腳跟，卻丟失了體量最大的1元水市場，也是這一措施使得康師傅跌出行業(yè)前三甲。

從巔峰時80.71億營收到31.14億營收，康師傅瓶裝水僅用了5年時間便跌落神壇。

痛定思痛，康師傅瓶裝水一直未停止變革的腳步。2020年，康師傅正式開啟“熟水”戰(zhàn)略——喝開水上市，最大限度還原家庭燒水過程，主打溫和、安全、甘甜的賣點。同年，康師傅瓶裝水止跌回升，全年營收32.75億。

當下，平價水“康師傅包裝飲用水”持續(xù)打造價格親民的國民品牌，中價水“喝開水”以差異化切入市場，“純水樂”推出蘇打氣泡水以差異化滿足需求，天然礦泉水“涵養(yǎng)泉”滿足中產(chǎn)階級對飲用水的升級需求。

未來，康師傅包裝水的創(chuàng)新驅(qū)動在哪里？

做大2元水

2018年，康師傅決定提價進入2元時代，反而造成市占率不斷下降，這一措施使得康師傅包裝水逐漸退出行業(yè)巨頭的命運。提價僅一個季度，康師傅包裝水的銷售量市占率就下降了6.5個百分點，由二季度的市場第三位快速掉至市場第五位。

縱觀包裝水2元價格帶，此時瓶裝水一大半市場份額被定價2元的農(nóng)夫山泉和怡寶占據(jù)。還有可口可樂純悅、雀巢優(yōu)活、娃哈哈晶鉆水等入局，就連主打高端的恒大冰泉也主動降價布局2元水。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，售價在2元左右的瓶裝水占據(jù)整體銷售的50%以上。2元是瓶裝水市場規(guī)模最大、競爭最激烈的價格帶，但也是更容易撕開市場缺口的價格帶。在2元價格帶，涼白開邁入30億陣營的，喝開水也突破10億，顯然2元水市場有著更多的機會。新時期，康師傅推出2元的喝礦泉意義重大。

混戰(zhàn)3元水

1元水淡出市場，2元水市場被農(nóng)夫山泉和怡寶兩大巨頭霸占，很多躍躍欲試的品牌盯上3元水市場，欲從百歲山手里瓜分一杯羹。

2019年以后，伊利的伊刻活泉、元氣森林的有礦、農(nóng)夫山泉的長白雪、良品鋪子的良品活泉、今麥郎的今礦、正大集團的所以潤……跨界打劫的巨頭紛紛瞄準3元價格帶。如今，宗慶后也想通過3元水收復娃哈哈瓶裝水丟失的陣地。

2017年，康師傅瓶裝水打出多套組合拳，天然礦泉水新品涵養(yǎng)泉腰斬3元價格帶，滿足高端水的消費需求。2020年初康師傅曾通過收購佛山一座礦泉水廠，在華南區(qū)域落下一子。3元價格帶，康師傅也在持續(xù)在布局。