1月27日，全球供應(yīng)鏈商務(wù)解決方案服務(wù)商曼哈頓公司預(yù)測，2015年高漲的消費(fèi)預(yù)期會推動(dòng)零售行業(yè)出現(xiàn)自21世紀(jì)頭十年興起電子商務(wù)以來最大的變化。

　　市場成功預(yù)測到2014年中國將成為最大經(jīng)濟(jì)體。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新報(bào)告顯示，2014年國內(nèi)生產(chǎn)總值增長內(nèi)消費(fèi)總貢獻(xiàn)率為51.2%，去年同期為48.2%。2014年零售總額為26.2萬億元，名義增長11.9%——此水平在過去幾年中一直保持相對穩(wěn)定。對此消費(fèi)總額的增加將伴以更大的消費(fèi)預(yù)期：埃森哲最近發(fā)布的一份報(bào)告顯示，55%的消費(fèi)者希望在其下單后的24小時(shí)或更短時(shí)間內(nèi)收到所購買的商品，而且中國消費(fèi)者對網(wǎng)訂店取服務(wù)的需求也在增加。遺憾的是，這些需求中有不少都與一系列許多零售商尚未在中國提供的新服務(wù)有關(guān)。

　　中國電子商務(wù)零售的崛起一方面對傳統(tǒng)零售商構(gòu)成威脅，同時(shí)也為其帶來機(jī)遇。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會稱，59家傳統(tǒng)零售商已在中國開拓在線業(yè)務(wù)，盡管零售銷售在整個(gè)在線零售產(chǎn)業(yè)中只占相對較小的一部分。

　　傳統(tǒng)零售商將進(jìn)一步迎接技術(shù)革命。他們不僅會增加其在線業(yè)務(wù)，還在努力使其支付解決方案多元化，同時(shí)通過與移動(dòng)支付玩家合作為客戶帶來便利化和集中式的購物體驗(yàn)。例如，在去年12月12日(亦稱為“雙十二銷售日”)，客戶可用支付寶在選定的超市、便利店、餐廳消費(fèi)并享受超值優(yōu)惠。傳統(tǒng)商店和電子商務(wù)玩家間的這種合作關(guān)系將使全渠道零售在中國達(dá)到一個(gè)新的水平。

　　曼哈頓中國區(qū)銷售總監(jiān)肖旭表示：“零售商在2015年所面臨的環(huán)境預(yù)示著該行業(yè)將出現(xiàn)重大變化。我們看到有五大關(guān)聯(lián)領(lǐng)域需要零售商進(jìn)行思考，只有這樣才能讓零售商直面市場并在2016年實(shí)現(xiàn)盈利。”

　　1. 授權(quán)給零售助理

　　2. 創(chuàng)建一個(gè)虛擬庫存池

　　3. 降低退貨損耗

　　4. 迎接千禧一代驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新

　　5. 關(guān)注每份訂單

　　解決這些問題將有助于零售商加強(qiáng)客戶關(guān)系，這反過來將提高客戶忠誠度和收益。憑借正確的方法和支持系統(tǒng)，零售商還能保護(hù)和改善利潤。

　　客戶使用所有可用的銷售渠道購買產(chǎn)品，并希望這些服務(wù)和信息能夠持續(xù)。每當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，希望能夠在商店得到解決�！拔以囘^在網(wǎng)上買這個(gè)，但沒用”或“我被告知今天會收到這個(gè)，但到現(xiàn)在都沒送到……”當(dāng)零售助理面對此類問題時(shí)，他們能夠讓情況變得更好或更糟——所以要給他們提供使情況變得更好的工具。

　　商店員工中很少有人了解商店儲藏室外庫存或客戶交易歷史和購買偏好。但一旦將后端系統(tǒng)相連，則將此信息傳遞給店員實(shí)際上也不是那么困難。這可在智能手機(jī)、平板電腦或店內(nèi)電腦終端上實(shí)現(xiàn)。我們見到許多快時(shí)尚零售商都已實(shí)施了如下方案：店員可經(jīng)由遠(yuǎn)程設(shè)備檢查后端存貨信息，同時(shí)在店內(nèi)服務(wù)客戶。這些信息有助于回答和解決客戶問題，并在同時(shí)帶來交叉銷售或向上銷售機(jī)會，而這一切都在客戶離開商店前完成。

　　2. 創(chuàng)造單個(gè)虛擬庫存池的重要性

　　有很多零售商會經(jīng)歷假脫銷之痛。如果客戶無法購買實(shí)際可購買的存貨，那就沒有贏家。需要利用任何存貨源來執(zhí)行訂單，而不論該存貨源的地點(diǎn)何在。據(jù)麥肯錫報(bào)告4，這不僅能培養(yǎng)客戶的忠誠度，還能提高盈利能力，同時(shí)削減45%的成本。

　　需在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期內(nèi)追蹤產(chǎn)品，無論產(chǎn)品是在倉庫或儲藏室中，還是在貨車或在貨架上。與客戶訂單管理系統(tǒng)相結(jié)合的單個(gè)庫存池使商店、倉庫、物流服務(wù)供應(yīng)商及制造供應(yīng)商得以開展密切合作，以對企業(yè)有利的方式，在便于消費(fèi)者的時(shí)間和地點(diǎn)，將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。

　　決策流程、渠道具體服務(wù)水平及庫存臨界值會變得更復(fù)雜。例如，在決定是否從商店發(fā)貨時(shí)，應(yīng)將展示庫存和后備庫存計(jì)算在門店庫存之內(nèi)。所有的倉庫庫存——不論是作為單項(xiàng)產(chǎn)品的在線庫存或是托盤內(nèi)分配給商店的庫存——應(yīng)視為單個(gè)庫存池的一部分，該庫存池可以在完成銷售需要時(shí)隨時(shí)隨地對產(chǎn)品進(jìn)行重新分配。

　　努力對退貨流程進(jìn)行有效管理——可以說是網(wǎng)上銷售盈利能力的最大決定因素——可能極為令人沮喪，因?yàn)闆]人喜歡失去銷售機(jī)會。更令人沮喪的則是你在同一產(chǎn)品上吃兩次或以上的虧。從店內(nèi)退貨到可供重售的逆向物流流程可能需要數(shù)周的時(shí)間。

　　例如，盡管驚人的網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)顯示阿里巴巴的天貓?jiān)诠夤鞴?jié)這一天的銷售額超過82億美元，但據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Gartner Inc.分析師Sandy Shen稱，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)約有25%的網(wǎng)購商品被退貨。

　　許多暢銷商品都位于逆向供應(yīng)鏈中，不僅對企業(yè)其余部分不可見，而且無法供應(yīng)給客戶，無論對該產(chǎn)品的需求有多大。供應(yīng)帶來銷售，而更多的全價(jià)銷售則帶來更多的利潤。

　　單個(gè)庫存池的理念和利用該理念的訂單管理系統(tǒng)應(yīng)延伸至逆向供應(yīng)鏈。一旦此步到位，就多了一種增加銷售的方法，反之就可能會失去這種銷售機(jī)會。

　　4. 迎接千禧一代驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新

　　倘若是在大約20年前，網(wǎng)上訂購這一想法可能會貽笑大方，但如今整個(gè)行業(yè)都在做網(wǎng)上訂購這個(gè)業(yè)務(wù)，并在探索下一個(gè)機(jī)會。

　　那些擁抱電子商務(wù)并對全渠道進(jìn)行有效管理的零售商是今天的贏家，并已獲得顯著的競爭優(yōu)勢。那這接下來又會將我們引向何方呢?!

　　坦白地來講，‘無人知曉’。但關(guān)鍵是，未來的贏家將是那些能夠最好地利用商務(wù)革命未來導(dǎo)向的公司�？赡軙�是利用‘大數(shù)據(jù)’實(shí)時(shí)分析社會媒體熱點(diǎn)，并制定基于地點(diǎn)和趨勢的提案。可能會是大量應(yīng)用客戶服務(wù)解決方案，這些方案為面向客戶的員工提供有助于提升客戶關(guān)系、銷售及盈利能力的可執(zhí)行信息。還可能是引進(jìn)更多的概念店，或是新的交付能力。這些策略都將隨著Y一代購買力的增長而變得越來越普遍。供應(yīng)商將需要利用所有可用的工具，以便在新購買渠道出現(xiàn)時(shí)就迅速抓住并從中盈利。迎合千禧一代的數(shù)字化生活方式將是來年取得成功的道路之一。

　　無人可確定零售業(yè)的未來會怎樣，但是了解存貨位置并能展示、賣及交付存貨這一點(diǎn)從來都不會變，會變的是零售商需要如何憑借現(xiàn)代、靈活及不斷演化的技術(shù)能力做好準(zhǔn)備。

　　以客戶為中心是在當(dāng)前零售環(huán)境下取得成功的主要途徑�？蛻粼诳傻眯院蛢r(jià)格兩方面均可進(jìn)行選擇，而忠誠度則比以往更難獲得和維持。一些零售商可能在新舉措上線的挑戰(zhàn)下“迷路”，并最終忽略客戶。

　　隨著消費(fèi)者越來越懂技術(shù)，他們希望掌握所有的信息。正因如此，零售商們將不得不在新渠道中有所作為，提供更多的交付和退貨選擇，并對其客戶服務(wù)和溝通負(fù)責(zé)。庫存可供性是指客戶清楚自己何時(shí)能購買產(chǎn)品。而一系列的執(zhí)行選擇則使客戶能以最便利的方式收取該產(chǎn)品�，F(xiàn)在圍繞客戶的有如此多的循環(huán)，因此使流程和體驗(yàn)盡可能便利是很重要的。

　　對于零售商而言，制定一個(gè)流程，然后認(rèn)為‘自己的事完了’就太簡單了。盡管如此，如果在店內(nèi)提取訂貨的人不得不在收貨前排隊(duì)等40分鐘將會怎樣?他們再也不會用網(wǎng)訂店取服務(wù)了。這只是客戶服務(wù)可確保新流程和舉措取得成功的一個(gè)案例。