現(xiàn)在很多人在抱怨產(chǎn)品同質(zhì)化，或者說我這個產(chǎn)品沒有亮點，其實它本質(zhì)上是品牌端的一個問題。很多人都在說自己在做品牌，實際上他還是一種產(chǎn)品的思維在做�，F(xiàn)在有很多傳統(tǒng)品牌去找一些抖音，哪怕找了一些頭部的主播去推廣他們產(chǎn)品，但是他們很難把他們產(chǎn)品的賣點講出來，他們只能去講這產(chǎn)品很好很好用。但其實是我們要告訴消費者的是為什么好用，怎么樣好用。

品牌其實涉及到很多個維度，首先是從品牌定位，我們看到有很多品牌商做的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品的賣點、功能特別的多，但是，作為我們做自有品牌來說，我們產(chǎn)品的功能賣點一定要非常的聚焦，就像我們現(xiàn)在做芽米嬰童洗發(fā)沐浴露一樣，我們核心的賣點就只有一個，就是追求極致的安全，我們不需要講太多的功能，什么保濕，什么香味，當你的功能越發(fā)散了，你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品其實越不好賣。

消費者為什么去買一個產(chǎn)品？消費者一定是在他產(chǎn)生需求的時候，他去購買他認為是最專業(yè)的、能滿足他需求的產(chǎn)品。但你的產(chǎn)品功能，賣點太多，那么消費者對你的記憶點就會被發(fā)散，我覺得這也是現(xiàn)在因為市場競爭太過激烈，就很多做產(chǎn)品的人越來越發(fā)散了，越來越迷失方向了，但銷售的本質(zhì)是沒有變的，如何向消費者強調(diào)我們的價值和記憶點，我覺得是我們自有品牌應(yīng)該要去回歸的價值本質(zhì)。

做自有品牌的人,其實還往往會犯另外一個錯誤，就是會一味去迎合消費者。但是我們會發(fā)現(xiàn)，消費者有很多認知是錯誤的，當某一天，消費者突然醒悟過來的時候，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品是在迎合一個他錯誤的觀念，他就會迅速的來否定你。

我舉一個很簡單例子，就拿我們做芽米嬰童沐浴露來說，我們發(fā)現(xiàn)，就是我們在南方給寶寶洗澡，我們叫洗香香，所以很多品牌會在沐浴露當中去添加香精，來讓沐浴露變得有香味，但是后面我們慢慢發(fā)現(xiàn)了很多寶媽在選擇沐浴露的時候，都不喜歡放香精的產(chǎn)品。因為只要是香精對寶寶的皮膚就一定會有刺激性，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達，我們的用戶群體，他知識面越來越廣，當用戶醒悟過來的時候，如果你是在用錯誤的觀點在迎合著他，他就會對這個品牌產(chǎn)生一種反感，所以我覺得做品牌，既然我們把它叫做自有品牌，就應(yīng)該要有自己的匠心精神，要有自己的初心。

現(xiàn)在我們說到渠道，其實渠道是很多傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢，因為傳統(tǒng)品牌通過很多年的這種積累，不管是品牌知名度還是他們的財富上的積累，資本上的積累其實對他們來說，渠道是可以用錢去買得到的。就比如說他們要去做抖音這個視頻號，他很輕易就能請得上這個行業(yè)的頭部來流量，來幫他們?nèi)プ�，去搞一次直播，但是轉(zhuǎn)化率能有多少？這些品牌如果它不能夠去堅持它們的品牌價值，不能夠讓消費者感受它的品牌價值，它一樣會被市場所淘汰。所以我覺得品牌價值很重要。

品牌價值是有兩個方面構(gòu)成的，一個是你產(chǎn)品本身的功能性的價值。另一方面是你產(chǎn)品的情感價值、功能性的價值，是你滿足了消費者哪些功能。情感價值，就是你要告訴消費者為什么你要這樣子做讓他在內(nèi)心當中去認可。因為每個消費者都有自己的三觀，有自己的世界觀，有自己的價值觀、人生觀，我們的產(chǎn)品如果能夠跟他的價值觀引起共鳴，那我們的品牌才能深入人心，只有這樣子才是有品牌價值的。

從渠道層面來說，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的品牌方，他還是希望能夠抓住一些大渠道集中出貨，我覺得越往后面的發(fā)展會越難，因為不管是品牌還是渠道，都在不斷的碎片化，從以前的區(qū)塊化到顆粒化，再到粉末化，所以我覺得現(xiàn)在品牌方不能像以前死守某一些渠道，比如說某些傳統(tǒng)的商超渠道，或者天貓店，我們還是渠道為王的一個趨勢，但是渠道的場景化已經(jīng)有了很大的變化。

現(xiàn)在我們把京東、天貓、淘寶也歸納為傳統(tǒng)電商渠道了，而現(xiàn)在新的電商渠道模式，也就是15年之后新崛起的這些電商渠道，包括直播、抖音、小紅書，包括社群、團購、社交電商，我們都把它叫新電商。我覺得傳統(tǒng)的品牌或者說是現(xiàn)在像很多做商超渠道的，他們也有很多的自有品牌，一定要去接觸到這些新型的電商渠道。

所有品牌都要經(jīng)歷兩條路，第一條路就是要去做宣傳、做廣告，要讓人看得見；第二條路，是去鋪銷售渠道，要有人買得到。

新電商的屬性天然是與傳統(tǒng)是不一樣的，比如私域電商，其實有很大的傳染性，就這些團長他本身就是賣貨的渠道，但他同時還兼任了另外一個職能，它能夠幫助品牌方做宣傳做推廣，包括我們做一場直播，這場直播會有主播幫你銷售產(chǎn)品，同時去介紹你的產(chǎn)品，講解產(chǎn)品的賣點。也就是說現(xiàn)在的新電商，它是把以前的傳統(tǒng)的廣而告之，和銷售的渠道合二為一了，這合二為一就導致市場的效率會更加的高。再加上，現(xiàn)在新電商行業(yè)的基數(shù)，不管是主播還是區(qū)域電商的團長，還是小紅書這些達人，這些基數(shù)都特別的大，對于傳統(tǒng)品牌來說，你只要抓住部分這些私域團長、達人，就等同于以前我們經(jīng)常說到的得渠道者得天下。

自有品牌這么多年過來，我們知道品牌是會有長期價值的，但是品牌也是要跟緊時代的變化，市場的競爭也不僅僅是品牌的競爭，還有渠道的競爭，尤其是怎么去占據(jù)一些新型的渠道的競爭，未來渠道的競爭只會是越來越激烈化，而且越來越細分化、越來越精細化。這是所有的自有品牌都應(yīng)該看清楚這個趨勢。（文/職業(yè)零售網(wǎng)）