元旦市場再遇冷！2024年經(jīng)銷商該怎么辦？

linda采編 2024-1-4 10:02 1329人圍觀觀點

圖源 / 納食拍攝

本文來源 / 納食

元旦各地跨年的活動不少，也吸引了大量的人流，新年的氣氛開始起來了。但是，在跨年的熱鬧之下，整個市場并沒有隨之熱起來，仍然是一片冷清。在元旦的幾日內(nèi)，各個商超內(nèi)的客流量依舊十分有限，甚至于元旦的氣氛也十分的一般。各個區(qū)域內(nèi)的促銷也十分的簡單，并且，大品牌的動作也十分的有限。

相較于往年早早開始的促銷氛圍，今年整個市場都過于平靜。

過于平淡的元旦市場！

元旦市場的平靜不在于到底有多少的人流，帶來了多少的銷量，更深層次是大多數(shù)品牌對于元旦市場已經(jīng)不重視，不再有過多的投入。造成這種狀況的原因也是十分多樣化的。

其一、今年本來市場行情就不好，各大品牌的促銷效果也十分有限。在此前的中秋、端午等節(jié)日，可以在商超看到不少品牌的動作，各種促銷活動以及人員，但是收效甚微。在持續(xù)多次冷遇的狀況下，各個品牌也開始減少對于這些常規(guī)節(jié)日的投入。從近期的元旦和圣誕市場來看，作為以往關(guān)注度相對高的兩個節(jié)日促銷節(jié)點，在今年基本上沒有太大的動作。

無論是商超還是各個商場內(nèi)部，對于兩個節(jié)日的動作都十分有限，并沒有太大的節(jié)日氣氛。進(jìn)入超市之后，各種堆頭陳列也有所減少，并且被一些二線品牌占據(jù)，大品牌的動作十分有限。

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其二、不少品牌更多的注意力在春節(jié)市場。作為一年中最重要的春節(jié)市場，還是備受廠家的關(guān)注的。即使是整個市場遇冷，但是對春節(jié)的期盼還是存在的。以往春節(jié)和元旦日期接近，很大程度上帶動兩大節(jié)日的聯(lián)動。然而，今年元旦距離春節(jié)40多天的時間，整個促銷周期拉得太長，很多品牌選擇加注春節(jié)市場。

其三、消費者節(jié)日消費的欲望在降低。從過去的五一、端午、中秋、國慶的節(jié)日市場來看，各個渠道的銷量并沒有太大的變化，都是遇冷的狀態(tài)。但是，這并不是消費者不愿意花錢，而是不愿意花費在食品飲料等產(chǎn)品上。從過去幾個節(jié)日后的數(shù)據(jù)來看，各個區(qū)域文旅的客流和消費都是在不斷走高的。

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最直觀的表現(xiàn)就是臨近節(jié)日去往各個景區(qū)、名城的車票都極其難購買，大量的消費者在節(jié)日選擇出行旅游等活動，減少居家、走親戚等活動。在這樣的狀況下，消費品的購買自然也就出現(xiàn)了下降，造成節(jié)日市場遇冷的狀況。

節(jié)日市場的瓶頸很大程度上源自于消費者購買意向的減弱，選擇把更多的精力、時間、金錢花費到其他的地方。造成這種局面的原因，也有疫情的緣故，長時間的封閉，讓大家在放開之后更愿意以出行的方式來度過假日，補償自己。

那么，這樣的狀況是否會出現(xiàn)在春節(jié)市場呢？經(jīng)銷商應(yīng)對這樣的狀況該怎么辦呢？

2024年，對經(jīng)銷商來說將是新的考驗！

元旦市場的冷淡，不由得要對春節(jié)市場進(jìn)行重新的審視。春節(jié)市場會不會復(fù)刻今年各個節(jié)日的場景呢，是否會持續(xù)冷淡呢？

首先，春節(jié)市場必定會受到影響，但是影響到底有多大猶未可知。從中國人的習(xí)慣上來看，春節(jié)作為團(tuán)圓的節(jié)日，家庭聚會、朋友聚會、走親訪友等方面的需求依舊存在。但是，對大多數(shù)年輕人來說，節(jié)日除了回家團(tuán)圓之外，旅游也是他們的選擇之一。

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但是，相對于五一、中秋、國慶等節(jié)日來說，春節(jié)代表的意義更大，市場相對于其他節(jié)日將會有一定量的好轉(zhuǎn)。不過，具體好轉(zhuǎn)多少，基本上沒有預(yù)判的數(shù)據(jù)。這種未知對經(jīng)銷商來說，是極難確定的因素，市場該如何做充滿了挑戰(zhàn)。

其次，廠家的動作對經(jīng)銷商來說是最好的判斷依據(jù)，但是要警惕廠家的空頭支票。無論廠家給出的政策、優(yōu)惠、返利等有多好，最重要的還是要看廠家的落地動作到底有多少。從元旦市場來看，廠家對于市場的冷淡和大幅度的減配，直接影響了市場的狀況。

那么，在接下來的春節(jié)市場中，廠家能夠給予多少落地政策，將成為春節(jié)市場的關(guān)鍵。在同樣的條件下，市場縮減帶來的是更直接的競爭。

此外，已經(jīng)過去的元旦和即將到來的春節(jié)，對經(jīng)銷商來說只是第一波的考驗而已。2024年整個市場的狀況與變化將會比2023年更難把握，市場會如何發(fā)展仍然處于未知的狀態(tài)。對經(jīng)銷商而言，唯一能做的就是做最壞的打算、最全的準(zhǔn)備，應(yīng)對市場的未知。