“移山價”后，盒馬又有新動作。

春節(jié)剛過，北京，南京，長沙三地的盒馬鮮生就發(fā)生了新變化:包括蔬果、海鮮、米面在內(nèi)的多類目商品出現(xiàn)不同幅度降價。

對此，盒馬方面表示，自2月18日起，盒馬將在上述三個城市進行新試點：盒馬商品價格普遍下調(diào)，降價動作覆蓋海鮮水產(chǎn)、肉類禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休閑食品、酒類等幾乎所有品類，線上線下同價，降幅最高達到20%。

在盒馬APP上看到，不少商品都標注了價格變化幅度。例如，草莓盒子蛋糕從88元降至59元，挪威三文魚從每斤126元降至99元，800克的進口原切西冷牛排從89元降至59.9元。

降價首日，不少品類銷量大幅增加，長沙一門店工作人員透露，“有的貨都賣完了，后面會加大供應量�！�

值得注意的是，商品降價的同時，線上平臺免運費門檻有所提升，此前，盒馬在北京區(qū)域的免運費門檻為49元，在南京和長沙為39元，此次均調(diào)整至99元。會員店的會員可繼續(xù)享受每天一次免運費的待遇。

不過，去年10月，上海商學院教授顧國建表示，由于盒馬的低價策略破壞了市場價格體系，大品牌已開始對盒馬停供、斷供，進行圍剿式的“絞殺”。后續(xù)情況得到了侯毅的證實，他表示“去KA模式對我來說是生死問題，沒有退路。當然行業(yè)震動很大，很多人封殺我們，封就封吧”。

在侯毅看來，“折扣化變革不是簡單的價格戰(zhàn)，盒馬不僅要降低商品價格，還要優(yōu)化供應鏈，減少浪費，提高效率，同時保持商品的獨特性和高品質(zhì)”。

一直以來，大家都理所當然地將盒馬劃分到山姆學徒的行列，搞會員制模式、精簡SKU、開發(fā)自有品牌、目標用戶都是中產(chǎn)……

誠然，這是它們的相似之處，但8歲的盒馬終究還是個小孩，要追趕上在零售業(yè)摸爬滾打40年的山姆大叔，仍有很長的一段路要走。

然而盒馬的轉折點，或許就是從取消會員制模式開始。這得從盒馬全面進行折扣化變革說起，就是“移山價”的全面進階版。

盒馬直接將盒馬鮮生門店的8000個SKU砍到5000個，并將乳制品、方便速食、洗護產(chǎn)品和冷凍肉禽水產(chǎn)等主要品類商品的價格下調(diào)20%。

全面降價百分百利好大眾消費者，但是盒馬會員們就很無語了，感覺花了最低258元購買會員的自己像個冤大頭。

以前會員在固定日期享有的88折扣已經(jīng)喪失了其存在的價值，因為現(xiàn)在全民都可以無門檻享受盒馬鮮生門店給出的“線下專享價”，甚至比會員價還要便宜，而且還不限日子。

據(jù)公開報道，盒馬已經(jīng)積累了300萬付費會員，占注冊會員總數(shù)的5%，每年會員費可為盒馬貢獻5.88億元的營收。

在這種情況下叫停會員制業(yè)務，既損失了每年數(shù)億元的凈利潤，又徹底得罪了自己的付費會員，還有一幫因談不攏價格被“拉黑”了的供應商。盒馬這一招破釜沉舟，讓所有消費者都是會員，山姆也看懵了。

有一點是可以肯定的，不論出什么怪招，背后目的都是一致的——爭奪更多的用戶，并盡可能地留住他們，也就是說擴大用戶基數(shù)+提高復購率。

盒馬鮮生創(chuàng)始人兼CEO侯毅曾說道：“讓好商品不貴，把最好的商品、高端商品的價格打下來才是本事。”

對此，“753”價格體系成了盒馬未來的主力發(fā)展方向。即KA（大品牌商）商品做到市場價的7折，自有品牌是市場價的5折，臨期商品是市場價的3折。

“把價格打下來”是一句多么響亮的口號，可落到實處，表示供應商的利益將受到巨大損失，此舉必定會引起供應商的反抗與抵制。

而那部分愿意與盒馬跑這場馬拉松的供應商，在陣痛期間也逼發(fā)出了它們對產(chǎn)品生產(chǎn)、創(chuàng)新環(huán)節(jié)的更大潛力。倒逼供應商加強對原料、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)進行更嚴苛的管理，提高效率以節(jié)省成本，提供更具競爭力的產(chǎn)品。

如今，國民消費越來越趨于理性，性價比也成了所有消費者的共同追求。在這個市場環(huán)境下，折扣化已經(jīng)成為零售業(yè)的主旋律。

要么加入戰(zhàn)場開卷，要么被自動優(yōu)化。從零食量販店興起，從山姆、盒馬、開市客逼退家樂福、永輝超市等傳統(tǒng)商超，折扣的威力不言而喻。

市場永遠在變化，一家優(yōu)秀企業(yè)的核心能力，其實就是面對變化的快速反應和應對能力。具體到零售行業(yè)，近半年來，諸多零售企業(yè)紛紛開啟折扣化變革。永輝超市在全國多家門店內(nèi)開設“正品折扣店”的店中店，步步高也宣布商品價格下降15%，以順應零售行業(yè)的低價策略。起源于德國的超市奧樂齊去年10月推出了價格更低的“超值”系列，一向以高端示人的山姆也開始用降價吸引顧客。業(yè)內(nèi)分析，在新的消費環(huán)境下，追求性價比的時代已經(jīng)到來，“好貨不貴”或?qū)⒊蔀樯碳腋偁幍男沦慄c。

不論是盒馬還是其它同行，面對正在發(fā)生深刻變化的市場環(huán)境，及時出手，敢于出手，都是非常有價值的探索。